（来源：化妆品观察 品观）
我是谁？我从哪里来？要到哪里去？
这是哲学的“灵魂三问”。它不追求标准答案，却像一把钥匙，打开自我认知、存在溯源与意义建构的大门。
将它移至美妆，当我们已领略过F-Beauty的浪漫叙事、K-Beauty的潮流节拍、J-Beauty的匠心底蕴、A-Beauty的效率锋芒，一个声音便悄然浮现：“C-Beauty是谁？”
这不只是身份的片刻迷惘，而是一代中国美妆在“大牌平替”的旧影里挺身而出，向着属于自己的叙事高台，集体觉醒。
于是，今天（8月7日），在上海宝龙美术馆，由品观/化妆品观察主办，Latop立道集团、天图精化、上海克琴、晟薇药业、唯铂莱战略合作的第十九届中国化妆品大会分论坛，以“C-Beauty的价值叙事：如何找回自己？”为题，如约而至。
小红书商业美妆行业平台专家山山、佰草集资深品牌总监李飞飞、雏菊的天空产品负责人庄婷、敷尔佳科学传播负责人刘倩、百雀羚研发负责人胡璠等10余位嘉宾齐聚，言语如星火，交锋亦交融。
上午场，我们从情绪疗愈、东方审美与全球出海中，感知品牌表达的力量，诗肤理创始人Elaine担纲主持；下午场，我们以医美术后、极限户外、分龄抗衰为坐标，拆解产品创新的逻辑，稀物集研发总监胡露执麦控场。
我们不求一劳永逸的答案，只愿在这场追问的潮汐中，让品牌的灵魂更自觉、更深刻、更肩负重量——直至，成为那个更完整的自己。
风起美术馆，声落人心，论坛会散，追问不息。因为找回自己，从来不是抵达，而是出发。
山山：
科技护肤，正从被动治疗转变为主动管理
小红书商业美妆行业平台专家山山，围绕科技护肤，从用户需求、选品、种草、转化四个维度，进行了分享。
从需求看，科技护肤的认知，正在从被动治疗转变为主动管理。同时，“懂护肤”正成为一个值得分享的身份。
这些变化，让需求从医美术后逐渐日常化，品牌需要一条专门面向“非科技护肤用户”的触达路径。当用户的需求变得更专业，只有走在趋势之前，品牌才有机会赢得消费者的青睐。
从选品看，关键不是跟风去做用户想要的，而是提前看到用户即将需要的。选择投放人群，只从性别、年龄等几个标签去分类还不够，现在更需要从兴趣、生活方式等维度来理解人。
从种草看，品牌需要把产品卖点，翻译成用户由需求而形成的买点，打开新的场景。科技护肤精细化、妆械联合、肤质种草、成分种草，都是可行的方向。
从转化看，关注人群画像差异、用户对内容与产品偏好、消费路径、搜索词与笔记等数据，既能提高ROI、推动产品迭代，还能通过捕捉场景词、长尾蓝海词，让品牌闯入低竞争、高效能的小天地。
李飞飞：
中国白，是一门时间的艺术
佰草集诞生于1998年。那一年，外资品牌潮水般涌入，中国人的护肤理念正慢慢被外资大牌教育。佰草集资深品牌总监李飞飞说，过去28年，佰草集最珍贵的，是这份东方中草药组方的心智从未偏移。
但前路并不平坦：2019年，新规落地，涉医表达遭遇严苛审视；2020年，疫情重创线下，线上浪潮猝不及防；功效护肤时代呼啸而来，科学叙事、成分数据成为主旋律。
李飞飞坦言：”我们茫然过——一个C-Beauty品牌，如何用草本、组方、东方文化，去对话烟酰胺、377、早C晚A，这是所有中国美学品牌必须回答的问题。”
所幸，佰草集并不缺乏突破的勇气。在李飞飞看来，品牌如人，DNA即底色。它的底色，是东方组方，是东方文化，是东方美学，是今日C-Beauty的应有之貌。
“中国白”是什么白？李飞飞解读称，从古至今，我们对白的追求从未止步。佰草集穿越千年，从那抹惊艳世界的“中国白”中找到东方女性一直在寻觅的久白答案。
久是一种选择，让时间留下真正重要的东西。功效的兑现，文化的浸润，情感的共振——每一环都打了勾，消费者就读懂了。猛药，从不是唯一的路径，C-Beauty，必须拥有自己的语言。而佰草集，愿意成为那个说故事的人。
马溪芮：
品牌的归位，是人和真实的归位
薰席所是一家深耕中国本土香原料、加工工艺与文化创香转译的研发机构。今年4月，这个服务B端的团队推出了自己的香水品牌「索隐」。
薰席所创始人马溪芮在演讲中抛出一个核心追问：当品牌纷纷追逐桂花、桃子等“热门香气”时，是否问过：这与我何干？
他指出，AI与大数据带来知识平权，也催生了“符号内卷”，大量品牌决策基于数据而非自身需求，导致“自我缺失”。
面对内卷，马溪芮提出“归位”，回到“我是谁”。索隐团队的命名就来自其研究方法论：考据与索引，在隐微处寻找连接。他提倡“扎根”，认为品牌是缓慢生长出来的，模仿只会丧失根本。他以桂花为例：在中国南北、日本、美洲各有不同解读，表明品牌只有看清自己，才能找到真正的位置。
在“对话”与“共创”上，他分享了一个令人动容的品牌案例——团队拍摄2000多位消费者的真实生活，不问产品，只记录日常。他强调，共创不是产品定型后的投票测试，而是从推出第一季香气起就开始与消费者对话。更重要的是，“不是做得很真实，而是真实地去做”。
马溪芮最后说：“品牌的归位，最重要的是人的归位和真实的归位。”在追逐数据的时代，回到真实，或许是最难能可贵的竞争力。
庄婷：
产品的第三层价值，是陪伴价值
当“有效”逐渐成为美妆产品的基础能力，什么才决定一款产品能不能真正留下来？
在2026中国化妆品大会上，雏菊的天空产品人庄婷给出的答案是：功能、体验，以及日常陪伴。
在庄婷看来，好的产品首先要解决肌肤问题，这是功能价值；其次要让用户在气味、质地、触感中获得更好的感受，这是体验价值；更重要的是，它要自然进入真实生活，降低长期使用的门槛，最终成为一种习惯。
这也是雏菊的天空理解“情绪价值”的方式。
「情绪价值不是一个营销标签，而是理解用户生活的入口。」
焦虑、压力、疲惫并不是抽象情绪，它们背后都是具体的生活场景。产品需要做的，是把这些洞察转化为可以被感知的气味、质地、包装和使用体验。
因此，无论是一款眼部精华油，还是一款每天很快就会被洗掉的洁面产品，雏菊的天空都希望做到同一件事：既解决肌肤问题，也让护理过程更舒服、更容易坚持。
因为一款产品真正被留下来，往往不是因为某一次惊艳，而是一次次稳定、愉悦的使用体验。
「油养护理不是一个剂型，也不只是一个品类，它是一种护理方式。」
好的护理，不只是让肌肤变好，也让照护肌肤的过程，成为一个人照顾自己的日常。
王忆：
当消费重返线下，场景主权就是新的护城河
在蓬松里创始人王忆看来，电商红利见顶，消费正在重返线下。未来商业竞争的关键，不再是流量争夺，而是场景主权的争夺——谁能成为年轻人日常生活的容器，谁就掌握下一代品牌的话语权。
王忆从买手平台起步，三年开设了20多家门店，积累了丰富的非标商业经验。他提出，传统零售逻辑正在失效，非标商业的核心是“内容为王”。
蓬松里将空间划分为四大板块：看客渠道融合生活方式、空间叙事建立情感连接、内容引擎构建核心壁垒、社群共创让顾客成为参与者，形成“零售打底、策展做魂、餐饮升温”的消费闭环。
杭州首店选址运河畔四合院，定位为“理想生活地”，一层为香氛空间，二层为IP策展空间，中庭以咖啡、烘焙等餐饮业态营造松弛感。王忆认为，“抓住味蕾就是抓住了流量的人口”。
基于杭州店经验，蓬松里正进化至2.0版本Forrest，核心升级方向为从“全球选品”转向“全球编选”，并挖掘每个产品自身的故事。团队还推出“三不惑计划”，围绕多维度感官打造沉浸式体验。
谈及竞争壁垒，王忆表示，团队自主研发太阳眼镜和家具品牌，从产品研发端构建护城河，同时开始海外探索，引入小众猎奇品牌。
王忆称，非标商业的本质是创造人与空间的真实连接。一家店能成只是起点，在几十家店的实战中沉淀经验，才是可持续的增长逻辑。
金亨烈：
K-Beauty火遍全球的三个秘诀
韩国蔻诗曼嘉中国总经理金亨烈，将K-Beauty的全球崛起归结为三条经验：
1. 高认知消费者，倒逼产品迭代
韩国女性从初中起便接触化妆品，高中生的抽屉里，气垫和唇釉的普及率高达80%～90%，对成分功效的认知也颇为专业。如此成熟的消费群体，天然对产品提出更高要求，反向驱动研发端持续推新、不断精进——这是K-Beauty品质升级的底层动力。
2. 文化先行，内容铺路，再谈产品
K-Beauty走向全球，并非先卖货，而是先输出K-POP与K-Drama。男团女团的音乐、剧集营造的生活方式，让欧美受众在娱乐中潜移默化地接受了韩式审美；而Netflix等全球平台，更将韩剧分发至亿万观众，为韩妆打开了认知窗口。金亨烈强调，品牌出海必须融入当地媒介生态——美国要看用户手机首页，中国则须深耕小红书、抖音，真正嵌入本土生活场景。
3. 爆款来自敏锐洞察+灵活调整
Medicube在美国主攻“毛孔管理”和“玻璃肌肤”，精准呼应当地女性的护肤痛点，仅上半年销售额便突破30亿元人民币。TIRTIR初期因仅提供四个常规色号而遇冷，但在深肤色博主的反馈下迅速扩容，如今已拓展至46个色号，从单一气垫品牌蜕变为全面的底妆品牌。
归根结底，韩妆出海的成功路径清晰可循：以文化铺路，借内容触达，凭本土化洞察实现精准适配。
施灿：
增长藏在具体生活里，不在搜索泛词里
久谦中台合伙人施灿带来《2027护肤场景地图》报告。报告基于4.82万条商品名与10万条评论，揭示了藏在18个护肤场景里的增长机遇。
2025年抖音以1065亿超过天猫的850亿，成为护肤第一平台，且是唯一系统性涨价窗口；面部精华以15%的年增速领涨品类，眼部护理是唯一量价齐升的二级品类；品牌端“两头失血、中间得利”。
提到场景定位的十字线——以复购率为横轴、溢价指数为纵轴，将18个场景分为四象限。右上角高复购×高溢价的仅有“居家轻医美后”一个场景；左上角抗初老、贵妇、睡眠是概念型死亡区，商品存活率不足50%；右下角湿敷、妆前需求真实但利润被价格战吃掉；左下角户外、旅行是事件型场景，追求“每次被想起”而非复购。
九个场景深挖中，送礼65亿规模最大，生日32.2亿一枝独大；熬夜销售额下降但需求提及增长37%，机会在于回应“熬夜后的具体麻烦”；换季复购32.2%全场最高、差评0.85%全场最低，但中位定价仅为同品类66%；通勤两年提升160.8%，但CR5已占70.2%，只剩差异位。
功效兑现榜显示，祛痘承诺兑现倍数13.4倍，而保湿仅1.4倍。抗皱紧致三项“第一”集于一身：供给增长最多、兑现下降最快、差评上升最快，用户衡量抗衰的单位已换成医美项目。
施灿给出行动方向：医美后抢第二把交椅，换季做提价型进入，通勤走人群差异位；抽象概念词该砍就砍，外溢的蓝海场景需求该接就接。
刘倩：
“妆械协同”，打通轻医美“全周期”修护链路
敷尔佳科学传播负责人刘倩以一组数据打开话题：轻医美市场已经达到2000亿的规模，近五年每年以20%的增长速度在进行扩容，轻医美低损伤、高效率已经成为了消费新宠。
皮肤健康和衰老是一个“动态、连续”的过程，而非静止不变的切片。传统的“头痛医头”式护理，本质上是“断点”护理，无法应对和满足皮肤在不同阶段面临的不同挑战和需求。
因此，敷尔佳提出了轻医美“全周期”修护的理念。如何做到“全周期”的科学护肤呢？刘倩将“全周期”分为四个阶段：术前准备、术后即刻、恢复早期和中长期维护。
为了覆盖全周期修护，敷尔佳构建了专业的产品矩阵：
术后1-2周（械字号主导）：使用医用冷敷贴或敷料，降温舒缓、减轻红肿；含胶原蛋白、纤连蛋白的医用创面修复敷料，则提供无菌湿润的愈合环境，降低感染风险。
术后3天至长期（引入妆字号）：当肌肤进入维稳期，功效型护肤品接力，承担日常维养与抗衰重任。
此外，PDRN负责舒缓抗炎、激活肌肤自身修护力，纳米球胶原直接补充真皮胶原——一个管表皮修护，一个管真皮充盈，分层作用，同时完成屏障修护与紧致抗衰。
刘倩总结称：敷尔佳根据不同阶段皮肤的需要，构建了从术后修复到日常抗衰的全周期链路。
邵庆辉：
热损伤正在释放防晒市场的新空白
天图精化首席科学官邵庆辉，基于对热损伤的洞察认为，「光热双抗」是防晒产品的新解法。
从外因而言，我们正处于气温不断升高的气候趋势下，不可逆的热损伤，会不断诱发皮肤的慢性炎症。但当今防晒市场，仍以防护紫外线UVA、UVB为主，而热损伤则源自红外线。因此，热损伤正在释放防晒市场的新空白。
从需求看，热损伤已经成为真实日常。通勤、旅行、汽车尾气等多重污染等，都是热损伤的诱因。另外，今年凉感美妆盛行，亦是其另一个表征。
从产品设计看，搭建、技术、包装构成三大维度。其中，搭建有几重关键要素：高分子防晒体系、阻热作用、维稳与舒缓。技术则主要以微囊包裹为核心，同时搭配气雾剂型的包装。
总体而言，在新防晒市场中打造爆品，所需的链路是：先通过市场前瞻性的布局洞察，进行基础性研究，再同步布局专利与论文，完成配方的设计、功效的测评，最后市场化。
方星：
与其在红海里内卷，不如回到自己的高地向下俯冲
骆驼美妆副总经理、产品总监方星认为骆驼美妆的逻辑很清晰：护肤品不是跨界品类，而是户外装备，服务对象从珠峰攀登者到早高峰通勤者。
防晒赛道虽卷，但骆驼发现头部集中度下降、需求细分化是规律，关键是要找到与品牌基因吻合的差异点。于是，骆驼锚定分场景的硬核防晒，用户外基因切割出一块属于自己的根据地。
在产品研发上，骆驼不依赖实验室数据，而是直面真实场景。方星分享了一个细节，天猫搜索词中“防水防汗”提及率很高，但很少被真正解决。骆驼的独特优势就在于自有登山队和马拉松赛事资源，能直接在珠峰、高原、42公里赛道上实测产品。橙三角主打6小时不补涂，是因为马拉松选手没空补涂；银色款模拟西藏高原紫外线测试12小时衰减。
“能解决珠峰的问题，就解决得了早高峰的问题。”方星最后总结，珠峰攀登者、马拉松选手的真实评价比明星广告更有说服力。骆驼始终坚持种子用户先行，再向大众辐射。与其在红海里抢位置，不如回到自己的高地上向下俯冲。
胡璠：
让世界看到“科技草本”的中国解法
「用现代生物科技重新评估中国植物的护肤价值」。论坛现场，百雀羚研发负责人胡璠博士系统则阐释了品牌“科技新草本”战略背后的研发逻辑。
他首先分享了一项关键消费者洞察：中国女性的衰老轨迹与西方人不同，并非始于纹路，而是先表现为气色暗沉，随后才进入轮廓松弛阶段。这意味着抗老干预需要更早开始。基于此，百雀羚开发产品时坚持从皮肤问题倒推技术路径，而非先寻找成分再套用功效。
为破解传统中医药“说不清有效成分、消费者难理解、机理不透明”的三大痛点，百雀羚引入了AI赋能的网络药理学分析。以“人参+积雪草”组合为例，AI算法能从数千个靶点中快速锁定作用于炎症性衰老的具体通路，找到最核心的活性分子并确定最佳协同比例，极大缩短了研发周期。这一组合最终落地于帧颜霜，旨在精准干预炎症与衰老的恶性循环。
此外，胡璠还透露了针对年轻消费者压力性老化的最新成果——“抗醇素”，它着眼于高皮质醇引发的肌肤问题。同时，百雀羚已完成新原料元宝枫籽油的备案，其富含高浓度神经酸，将应用于“灵玉2.0”系列。
“百雀羚的目标是用现代科学翻译中国植物，让世界看见中国美。”胡璠表示。
胡露：
稀物集以“自适应修护”重构C-Beauty科学表达
稀物集研发负责人胡露在提出：都市人群正面临一种区别于传统敏感肌的全新皮肤状态——“敏化脆皮”，并提出了以高原珍稀植物松茸为核心的“自适应修护”解决方案。
胡露表示，“敏化脆皮”与敏感肌存在本质区别：敏感肌由先天体质主导，表现为强烈泛红刺痛且长期难根治；而敏化脆皮由后天环境诱导，多点发生、程度较浅但波及面广，且具有可逆性。她强调，“它不该被简单地归类为敏感肌，而是需要一套全新的解决方案。”
稀物集由此提出从“修屏障”升级到“修适应力”的新逻辑，唤醒皮肤内源防御网络，让皮肤自己学会修护、长出好屏障。
这一方案灵感来自高原植物的生存智慧。海拔3000米以上的极端环境淬炼了松茸极强的自我修护力，其富集的松茸多糖、三萜类等“适应原”成分，可内源激活细胞自愈力，同时减少泛红因子释放。
稀物集耗时5年建成超5000平米的“寻稀研发中心”，通过双向生物发酵技术实现松茸活性成分的高效提取，松茸多糖含量提升2.26倍。以此开发的松茸发酵原液，成为中国首个松茸发酵化妆品新原料。
胡露表示，C-Beauty不应只是中国风包装或营销口号，而应扎根科学基石，以本土植萃和现代科技解决中国人自己的肌肤问题。
郑丽琼：
用“墙洞思维”做科学美白开品
肌肤未来产品部总监郑丽琼用一个经典的营销理论贯穿整个演讲——用户买的不是砖头，而是墙上的洞。
开品的起点不是“我们要做什么产品”，而是“用户在那个场景下真正需要什么” 。她指出：消费者其实不关心品牌的独家自研成分是什么，她关心的是你能不能解决她的肌肤问题。因此“当你没有作为她的场景解决方案出现时，你的自研成分的价值是零。”
围绕“墙洞思维”，肌肤未来瞄准敏肌护肤与医美两大交叉赛道。品牌对敏感肌做了细化分型研究——天生敏感型、泛敏肌/敏感痛点型、医美敏感型，三类的共同痛点是“越美白越敏感、越美白越黑”，症结在于TRPV1过度激活引发的“色敏交织”。传统美白只盯“抑黑”，肌肤未来则找到“色敏双修”的靶向路径。
研发上，团队从2826种植物成分中高通量筛选，锁定甘草查尔酮家族，配合独家双“超”提取技术，落地为「舒白芯」成分。基于此推出「光子白CP」（面霜+精华），并与南方医科大学联合进行临床功效验证——用医美术后最脆弱的皮肤做验证，以此建立产品的专业信任。
郑丽琼最后强调，“墙洞思维”不是方法论，而是在开品过程中防止跑偏的纠偏工具：“老板喜欢这个名字，老板喜欢这个价格……你很容易跑偏，墙洞思维就是定期复盘，让你及时回归到正轨。”