（来源：岩聊数字化）

最近经常刷到自媒体发布的"央国企数科公司批量倒闭"的消息，说得有鼻子有眼。

也有辟谣的文章。比如资深国企数字化从业者苗峰老师在公众号上发的系列文章——《网传央国企数科公司大量消失的依据是什么？》和最新的《某家数科公司"活了不到三年"？》，有理有据，专业扎实。

但有意思的是，辟谣文章的传播力远远比不过那些造谣的。专业的声音，反而显得无力。

为什么隔三差五总有人爱传数科公司倒闭的谣言？

情绪背后，是一个朴素的愿望

说白了，很多数字化从业者心里是真的希望一部分国企数科公司倒闭——尤其是那些尸位素餐、只知道利用母公司资源当总包和二传手的"混子数科"。

这个心态，跟海外一部分人一直唱衰中国是一个道理。哪有那么多就事论事、有理有据？就是情绪驱动。

群众的不满很真实：

这些年企业数字化的市场已经够难了。甲方预算缩减，价格一砍再砍，本身已经很难赚到钱。国企付款好不容易有一点保障，中间还要过一道数科公司的手，最后留给软件公司的费用微乎其微。

人的心理就是这样——我已经快活不下去了，你凭什么凭借出身优势就拿到那么多我难以企及的资源？我改变不了现状，还不能网上吐个槽了？

苗老师的文章有理有据，但群众的不满同样真实

苗峰老师的文章确实专业，但不能因此忽视从业者的不满。数科公司里当然有扎根主业、通过科技赋能做好服务的；但也存在大量定位不清、职责不明、缺乏市场竞争力、一味依赖母公司输血的混子公司。

数科公司需要证明自己比市场上的软件公司强，而不是只靠母公司的政策和资源活着。这个问题不解决，质疑声会一直在。

数科公司该怎么证明自己？

我认为应该从这几个维度看：

1. 内部服务满意度：更高了还是更低了？

如果定位是服务内部，那么数科公司就应该比传统信息部门的方式要强，需要有数科公司和集团信息部明确的分工，否则容易扯皮，还不如直接让信息部门来搞。

2. 需求响应速度：集团体系内更敏捷还是更迟缓？

如果数科公司只是当二传手，业务部门提需求，要经过集团信息部-->科技公司-->乙方外包，一来一回反而降低了效率。

3. 产品竞争力：是拼凑代码，还是开发出了受用户认可、甚至有市场竞争力的产品？

这是定制化产品的通病，为了一家企业定制，较少考虑行业化应用所需要的架构设计、模块抽象和功能扩展，反而会导致同行顾虑数据安全不愿意用，跨行业用户用不起来的问题。

4. 人才培养：有没有激发组织活力，培养出既懂业务又懂技术、具备市场竞争力的桥梁型人才？这是从成本中心走向利润中心的关键。

避免当温室里的花朵，数科公司的技术人员能否靠自己的专业能力在市场中获取收入，抛开平台，有没有人愿意出钱买你的服务？

5. 市场化转型：能不能降低内部服务营收占比，孵化出一两家上市公司？

衡量数科公司成功不成功，要看内部服务的营收占比，央企出身的数科公司，每年的投入以数亿甚至数十亿为单位，团队规模动辄数千，堪比大型软件公司，如此巨额的投入，自然要考虑未来的商业化变现甚至资本化运作。

现实比理想要骨感

但说实话，当下很多央国企数科公司还在摸索阶段，市场化机制尚未成型，仍然以服务集团内部为主，和集团信息部的定位也掰扯不清。

更有甚者，由于承担了利润中心转型的任务，过早向集团内部用户收费，结果出现了甲方业务部门不愿意找数科公司、反而要找外部供应商的情况——理由是数科公司更贵。

笔者最近受邀诊断的一家国企就是典型。四五年前开始数字化转型，成立科技公司，提出"市场化运作、三年倍增"，不做成本中心做利润中心，为集团总部及十几家二级公司提供服务。

全集团除了财务用一套统建系统，其他业务系统全部自研，连OA都不是统建的。一百来号人，每年信息化预算大几千万，开发了一百多套系统。

结果呢？当初承诺的成本中心转利润中心迟迟没有出现。内部需求倒是都做了，但领导想看的数据依然出不来，还是手工为主，"同一数据多个口径、领导拿到还要对"，业务和财务天天吵架。

同时，数科公司和集团信息部的冲突，对内外部资源都造成了挤压。这是数科公司天然的两面性——

积极的一面：发挥体系内资源优势，利用科技公司的市场化机制。

消极的一面：如果运作不好，就变成只垄断内部业务、不开拓外部，既享受市场化便利、又不承担内部压力。不仅没创造新价值，反而成了原有软件生态的对立面，挤压供应商利润。

这种事见多了，你让从业者怎么不吐槽？

吐槽归吐槽，问题是可以解决的

从发展趋势看，数科公司不是要不要发展的问题，而是怎么发展的问题。

数科公司接单其实很容易，但需要负责人放下身段，公司机制也要跟上。商业模式上，别真靠卖软件赚钱，更不要跟供应商搞成对立关系——四面树敌，赚不了几个钱，还把路走窄了。

我从2020年就开始帮甲方成立的数科公司设计商业模式和激励机制，提升市场化竞争力。其中多家数科公司在保证内部服务满意度的同时，实现了业务能力的外部输出——既创造了营收，也让自己在集团内部挺直了腰杆。

如果你也面临数科公司的生存和发展问题，欢迎23号晚上8点，来我直播间聊一聊。