原标题：做保险35年，香港保安局长为夫人“宏利一姐”荣登保险销冠举灯牌牵手对唱；200万代理人压历山大，亟需家人心理支持

　　来源：险企高参

　　没有成为销冠时，公司能提供多少培训和获客支持？收入波动、客户拒绝和考核压力累积后，又有多少心理支持？

　　<文|空流霜 编|顾柠>

　　近日，香港保安局局长邓炳强夫人陈嘉慧（Carrie）获得“2026年宏利保险年度业绩冠军”。庆功现场，邓炳强举起“宏利一姐”“Carrie”灯牌，还与陈嘉慧牵手合唱。

　　有“港警一哥”之称的保安局局长邓炳强为夫人获得销冠打call，这在内地保险业看来或许是个新鲜十足的画面。而且也只有业内人士知道，这个“销冠”‌‌‌的含金量有多高。

　　宏利保险作为全球头部寿险集团之一，总部位于加拿大多伦多，拥有超过 130 年经营历史，截至2025年底，宏利保险管理及运营资产规模约（AUMA）1.7万亿加元。业务遍布北美、亚洲、欧洲等20多个国家与市场。

　　不仅“宏利一姐”的含金量高，令人侧目的还有保安局局长对妻子职业的“强力支持”，境内甚至很多普通人也难言对身边做保险销售的亲戚朋友能平常以待。

　　2026年5月，福建第一帮帮团讲过一个家庭调解案例。夫妻二人从事保险工作4年，其母亲却一直担心俩人被骗，或者在工作中无意伤害别人。主人公想请调解小组帮忙，让母亲理解夫妻二人的职业选择。

　　家庭不理解，源自于对保险职业的抵触，混杂着对金钱、信任和家庭生活的焦虑。家属劝退未必出于轻视，有时来自对收入、合规和人情风险的担心，最后承受压力的仍是从业者。

　　2024年，有媒体采访了3名保险从业者。入行6个月的某外资保险公司代理人说：“家里人看到我做保险如此努力又如此艰难，劝我不如不做了，再去找份其他工作，但我实在不想放弃。”

　　时至今日，保险销售的“职业羞耻”还未完全消除，行业收缩背景下代理人队伍经历大幅收缩。最新行业交流数据显示，截至2026年一季度末，全行业保险代理人（主要为寿险代理人）数量约为212.63万人，较2019年末的912万人下降76%。代理人也在承担清虚提质、收入承压、科技替代和考核清退等多重压力。

　　险企提高绩优人力占比有经营逻辑，庆功和荣誉也能给团队激励。普通代理人更关心另一问题。没有成为销冠时，公司能提供多少培训和获客支持？收入波动、客户拒绝和考核压力累积后，又有多少心理支持？